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维力刻的中国开拓之路

编者按:健康是人类最重要的追求。在中国,天然的饮食与运动成为人们追求健康最重要的方式,尤其是近几年更甚。在此风口处,来自英国的运动饮料维力刻进入中国市场,其天然成分与高端品质收获了不少中国消费者的好评,本次《亚洲食品与饮料》的记者就采访到维力刻饮料创始人兼首席执行官亚历山大·巴克利先生,和他一同聊聊关于维力刻在中国的开拓之路。 《亚洲食品与饮料》(以下简称FBC):饮料在中国有着广阔的市场,那么就以中国市面上广受欢迎的脉动、激活等运动型饮料为例,从原材料到制作工艺上,维力刻与他们有哪些不同? 亚历山大·巴克利(以下简称亚历山大):维力刻是专门针对中国市场推出的高端饮品。它含有绿茶、瓜拉那等天然提取物。有一种淡淡的混合浆果味道。饮品中的轻碳酸成分是从英国的天然泉水中提炼。维力刻饮品原料均来自英国,并于英国生产。严格的质量把控及原材料选择确保了中国消费者可以喝到绝对放心的高品质饮品。 维力刻饮料创始人兼首席执行官亚历山大·巴克利(Alexander Buckley)   FBC:进军中国市场,维力刻有何规划?   亚历山大:维力刻为崇尚健康生活方式及生活品质的高端人士提供了最佳的选择。在中国市场策略制定方面,我们也审慎的进行了布局。在选择经销商或渠道时,我们通常会选择和维力刻品牌理念及定位相近的合作伙伴,这其中包括高端酒吧、夜总会、体育俱乐部、健身房、美食超市和精选的电商平台。在提升维力刻品牌知名度及开展营销活动方面,我们也广泛的利用了社交媒体的力量。除此之外,我们还将在中国赞助一些高端的体育赛事,聘请体育名人作为我们的品牌形象大使与消费者进行密切的互动,从而传递维力刻追求生活品质的健康理念。     FBC:250ml一瓶运动饮料对于普通消费者来说还是贵了一些,虽然走得是高端路线,但又没有想过为了适应市场而适当地推出中低端产品?   亚历山大:维力刻的定位是高端人群,旨在引领人们对生活品质和积极生活方式的追求。根据我们的调研,中国目前以健康为理念的运动饮品市场巨大。除此之外,维力刻全部的原材料均源于英国。而英国工厂在质量上的把控也成就了我们高质量的饮品。正如我前面所提到,维力刻坚持走高端路线,这其中包括我们在全球所参加的多项重要体育赛事,而在中国,我们坚持与行业最优秀的渠道商及电商渠道合作,这也符合我们一直倡导的品牌理念。  FBC:巴克利先生是以何种契机创办了维力刻饮料?   亚历山大:我创建这个品牌的初衷非常简单。在软饮市场,我们发现很少有运动饮料能够为消费者提供纯天然的成分,且倡导健康的生活理念。产品投放市场至今,我们的饮品广泛受到喜爱运动的人群以及女性消费者的青睐。   FBC:在创造维力刻饮料的过程中,巴克利先生有没有遇到一些特别的经历,比如美好的回忆或者当时特别困难的事情? 亚历山大:从创建维力刻品牌到现在,有很多值得回忆的瞬间。这其中包括我们作为品牌赞助方参加了积家Jaeger lecoultre世界杯决赛,维力刻荣登Vogue杂志等等。但是最令我激动的时刻是今年10月1日,维力刻在2016英国赛车节宣布品牌正式进入中国。在这个具有浓厚英伦风情的高端赛车盛事上,我们与捷豹、路虎、阿斯顿马丁、迈凯伦以及摩根汽车等众多耳熟能详的知名英国高端汽车品牌共同亮相,并与中国消费者见面。此外,我们还在英伦赛车节上举办了首届“维力刻ASR公开赛”,并获得了中国消费者的一致好评。 维力刻ASR公开赛   FBC:维力刻进军中国市场之后,下一个目标是哪个国家或者地区?   亚历山大:中国是我们目前主要的目标市场,我们的团队将会为之努力和付出。一旦中国市场打开并持续稳定的增长,我们将会布局澳大利亚和南太平洋地区。  

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